新型アクアを安く買うには?

アクアを安く買うには

 

新型アクアを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、アクアを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

 

新型アクアの最新目標値引き額と2018年6月の値引き動向

アクア今月の値引き動向は?

 

アクアの6月の値引き動向は、先月より若干拡大傾向です。6月からボーナス商戦に入るので、ディーラーも集客アップを狙ってお得なキャンペーンやイベントを開催します。この時期に値引き交渉すれば成果が出やすいので、車両からの値引きは15万円以上、オプションからの値引きを含めて25万円以上の特上の条件を目指して、アクアの値引き交渉をしましょう。

 

11月に発売されたアクアGRスポーツの値引きは、標準モデルと比べて値引きを引き締められるケースもありますが、基本的に標準モデルと値引きは変わりません。

 

ノートNISMOやフィットRS、スイフトスポーツとの競合やトヨタ全店扱いを利用して、アクアGRスポーツ同士の競合で値引きを引き出しましょう。

 

特別仕様車の「アクア スタイルブラック」の値引きも通常モデルと同等に可能です。しっかりと値引き交渉しましょう。

 

アクアの標準グレードに対しては、e-POWERで人気の日産ノートや、7月に一部改良が予定されているホンダのフィットハイブリッドとの競合が有効です。「フィットが気になるが、安くなるならアクアを考えたい」とやると効果が高いでしょう。

 

アクアの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%の値引きは可能です。

 

今月(2018年6月)の車両からの目標値引き額17万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き21万円が値引き合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、アクアから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります!

 

実際にアクアを購入した方の実例値引き額を掲載しています。アクアの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアクアが安く買えると言うことになります。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。かなりの損失ですね・・・

 

ディーラーの下取りで損しないためにすることは?

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

 

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 


地元の中小買取店が登録している査定比較.com(ズバット車買取)です。中小買取店は買取した車をオークションへ転売するだけでなく、自社で直接販売するお店が多いため、オークションに掛かる経費(中間マージン)を節約できる事から、高額査定が可能です。

中小買取店の名称例画像

 

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

新車の値引きに適した交渉時期

 

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

 

この中で特に値引きが大きくなるのは年度末決算期と中間決算期です。

 

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

 

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車のアクアを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

新型アクアの納期は?2018年6月現在

 

アクアの納期は?

 

アクア納期:1~2ヶ月

 

グレードによって異なりますが、アクアの納期は標準的な納車期間となっています。

 

競合車の設定とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーのリストアップ

 

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アクアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

同じハイブリッド車のホンダフィットハイブリッドや、軽油が安いクリーンディーゼルのマツダデミオがアクアの有効な競合車になります。

 

この2車には、トヨタの営業マンも強く反応するでしょう。

 

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。アクアはトヨタ全店で扱っているので、トヨタ同士の競合がやりやすいでしょう。

 

可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。

 

トヨタのHPでディーラーを経営する法人を確認して、複数のトヨタディーラーをリストアップしましょう。

 

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会う確率が高くなります。

ディーラー初回交渉

ディーラー初期交渉

 

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

 

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

 

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

 

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

 

ディーラーでは、アクアの展示車を見学したり、試乗車があれば是非試乗して、自分で運転のしやすさなどを体感しましょう。

 

グレードによって異なる装備の違いや、カーナビなどオプションに関して分からない事があれば、なんでも営業マンに聞いてみましょう。

 

・その車種が本命かどうかは伏せておく
・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でOK

アクアの2回目交渉

アクアの2回目交渉

 

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

 

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をアクアにぶつけて、値引きを引き出します。

 

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

 

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

 

と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。

 

どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて行けば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

 

アクア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・アクア同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

アクアのダメ押し交渉

アクアダメ押し交渉

 

二回目以降の交渉である程度アクアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

 

「自分はフィットハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アクアにしようと言う事になりました。

 

でも自分はフィットハイブリッドにまだ未練があります。フィットハイブリッドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)


これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場でよそには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

 

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してアクアの契約となります。

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

アクアを誰よりも安く買う最終段階

 

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

 

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアクアを安く買える事になります。


そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

 

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

 

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービュー「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。

 

全国2000業者を対象に愛車が売れるユーカーパック査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、2000以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの提携ガソリンスタンドか出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

 

1度だけ査定を受ければ、最大2000の買取店から価格提示を受けられます。

 

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

 

その価格に対して2000もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

 

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がアクアを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、値引きと下取り合わせて簡単に数十万円アクアを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアクアを購入しましょう!

 

 

アクア人気グレードの値引きは?

 

アクア人気グレードの値引きは?

 

アクアの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

 

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、アクアの人気グレードに特化した値引きページです。

 

総額はいくら?アクア Sの値引きと総価格をシミュレーション

 

 

アクアの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

アクア 1.5 S

 

車両価格(消費税込)

1,887,055円

 

メーカーオプション品名

Toyota Safety Sense C、スマートエントリーパッケージ

109,080円

 

ディーラーオプション名

エントリーナビ、ETC2.0ユニット・ナビ連動タイプ、バックガイドモニター、サイドバイザー(ベーシック)、フロアマット(ベーシックタイプ) 、インテリアパネル(コンソール部メッキ)

約213,000円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約135,000円

 

アクア車両値引き(2018年6月1日目標値)

▲170,000円

 

ディーラーオプション値引き(20%引き)

▲42,600円

 

アクア乗り出し価格(総額)

2,130,000円(端数カット)

 

 

アクアを残価設定クレジット(残価設定プラン)で買うと値引きが多くなる!?

 

アクアを残クレで買うと値引きが多くなる!?

 

もし残価設定ローンでアクアの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

 

5年後の残価とアクアの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

 

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでアクアを購入するケースが増えています。

 

3年の残価設定ローン

※3年残価設定プラン

 

5年の残価設定ローン

※5年残価設定プラン

 

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定クレジットと、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

 

以下でアクアの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

 

 

残価設定ローンのメリット

 

アクアの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
④アクアの新車値引きが多くなる

 

アクアを残価設定ローンで購入する事のメリットは、月々の支払額を抑えられる事やそれによって中古ではなく新車のアクアを買えたり、一クラス上のグレードが狙える事でしょう。

 

さらに残価設定ローンでアクアを購入する事で、アクアの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

 

 

残価設定ローンのデメリット

 

アクアの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はアクアを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

 

契約で決まっているからローン中はアクアを売れない、契約終了後はアクアをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか?

 

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

 

 

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらアクアをディーラーへ返さないとダメ?

 

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)でアクアを契約したら、契約終了後は、

 

①同じ販売店で新しい車に乗り換え

②アクアを返却

③アクアを買い上げる(一括清算/再クレジット)

 

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

 

上記だと③以外は、購入したディーラーへアクアを返却するしか方法が無いように見えますが、実はそれ以外にも選択肢があります。

 

ディーラーへ返却しても良いのですが、ディーラーでは良くても「最初に設定した残価から追い金が発生しない金額」つまり、残価と同価格でアクアを引き取る事になります。

 

アクアをもっと高く売れないの?

 

これを、ディーラーへ返却しないでディーラー以外の「買取店」にアクアを売れば、ディーラーが残価で引き取れる車の状態のアクアなら、その残価よりも高い金額で買取店が買取ってくれるでしょう。

 

場合によっては数万円~数十万円以上買取店の方が高く買い取れるので、そのままディーラーへ返却するのは非常にもったいないです。

 

営業マンによっては、「買取店には売れませんよ?」と言ってくるかもしれませんが、そんなことはありません。全く問題なくディーラー以外の買取店へ売る事が出来ます。管理人も実証済みです。

 

 

残価設定ローンの途中でもアクアが売れる!

 

残価設定ローンの途中でも、アクアを売る事が出来ます。

 

理屈では残債を一括返済して名義を自分のものにすれば、自由にアクアを売る事が出来ますが、実際はそこまでする必要はありません。

 

買取店なら、残価設定ローンで購入したアクアをローンの途中でも買取ってくれますし、手続きも問題なく代行してくれます。

 

こちら側は、買取店へ出す書類を用意するだけです。

 

残価を含めた残債を買取金額が上回れば、差額を買取店から受け取れますし、上回らなければ追い金を買取店へ払って清算してもらう事になります。

 

 

アクアの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

 

アクアSにエントリーナビやETC、バイザー&マットのオプションを付けて、5年の残価設定クレジット(残価設定型プラン)で購入したとします。

 

グレード名 アクアS
総支払額(アクア値引き25万円

1,960,000

頭金 0円
5年後の残価 433,955円
残クレ月々の支払額(60回) 初回34,458円
30,900円×58回
最終回433,955円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
433,955円

5年後ディーラーへ返却

±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のアクアの買取相場
780,000円
5年後買取店へ売却 780,000-433,955=346,045円
34.6万円が手元に残る

アクアの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

 

アクアSの5年後の残価設定額は、433,955円です。月の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が規定内であれば、5年後にディーラーへ返却すると設定された残価433,955円でディーラーが引き取ってくれるでしょう。

 

しかしその車の状態のアクアなら、一例ですが買取店なら78万円で買取りが可能です。(その時の相場や車両の状態により金額は異なります)

 

そのままディーラーへアクアを返却すると手元に何も残りませんが、買取店へ売却すれば34.6万円が手元に残る事になります。

 

アクア5年後の買取金額

 

34万円あれば次の車の足しにも出来ますし、贅沢な食事や旅行もできてしまいますね。

 

残価設定ローンでアクアを購入すれば、ディーラーには少なくないマージンが入るので、その分アクアの値引きを多く出来ます。

 

値引きを多くして安くアクアを購入出来れば、その分5年後に手元に残る金額は多くなるので、しっかりアクアの値引き交渉をしましょう。

 

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

 

4年後の査定は?

ディーラー→本来260万だが特別に270万円

買取店→320万円

 

その差+50万円で買取店に売れました!

 

残クレ終了時や途中でアクアを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように30万円以上の損をしてしまうかもしれません。

 

 

残価設定クレジットに有利!高く売れるアクアの条件は?

 

アクアが高く売れる条件は?

 

アクアの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

 

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店に寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

 

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

 

アクアを売る時に高く売れる条件を紹介します。

 

アクアで高く売れるグレード

・G

・S

・G’s(今後はGRスポーツ?)

高く売れるボディカラー

ライムホワイトパールクリスタルシャイン

ブラックマイカ

高く売れる装備

スマートキー(スマートエントリーパッケージ)、LEDヘッドランプ、ナビ

 

アクアで売却時に高く売れる人気のグレードは、上から「G」「S」となります。廉価グレードの「L」のリセールバリューは悪いので、購入時は安くてもおススメ出来ません。

 

「G’s」のリセールが一番高いですが、現在は発売されていないので、今後「GRスポーツ」が発売されれば、G’sのような高リセールが期待できるかもしれません。

 

ボディカラーは上記の2色がおススメです。他色と比べると5~10万円は高く売れるでしょう。ただ「5~10万円程度なら好きな色を選ぶ」でも全然良いと思います。

 

高く売れるメーカーオプションは、スマートキーです。中古車でも非常に需要の高い装備なので、オプション代金以上のプラス査定も見込めるので、是非付けたいオプションですね。

 

LEDヘッドランプやディーラーオプションナビは、プラス査定になりますが元が取れるほどではありません。必要に応じてお好みで付けると良いでしょう。

 

 

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、アクアを残価設定型プランで購入もあり!

 

アクアの残価設定ローンでは、「ディーラーへアクアを返却しなければならない」「途中解約できない」と言う事はありません。

 

途中解約も出来ますし、ディーラー以外の買取店へ売る事も出来ます。

 

買取店へ売れば、ディーラーが残価で引き取れる車の状態のアクアなら、まずディーラーより高く売れます。上記のシミュレーションのように、30万円以上お得になるケースもあります。

 

さらに残価設定ローンでアクアを購入する事による最大のメリットは、アクアの値引きが多くなる事です。

 

アクアの値引きが多くなる条件としては、「決算時期など販社全体で台数が欲しい時」「営業マンのノルマに届いていない時」など、様々な理由があります。

 

それらに加えて「残価設定ローンでアクアを契約」の条件が入れば、営業マンも合わせ技でアクアの大幅値引きを実現してくれる可能性がとても高くなります。

 

残価設定ローンでアクアを買うなら、このページを参考に大幅値引きでアクアを購入しましょう。

 

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

 

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

 

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型プラン)でアクアを購入しても良いでしょうね。

 

 

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 

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